Chez mlle Cabestan, on aime la simplicité, les jolies pièces mais sans chichi. Nous sommes une entreprise de petite taille qui adore nouer des liens avec ses clientes et s’épanouir dans des petites villes charmantes. On aime faire de nos propres mains, et toujours apprendre de nouvelles choses.Mais vous savez ce qu’on aime par-dessus tout ? Vous faire plaisir ! Et cela passe aussi par les prix et surtout, le juste rapport qualité/prix. Un objectif en totale adéquation avec notre business model, et des valeurs chères à nos cœurs : taille humaine, proximité, indépendance. On vous explique !
Le prix juste, c’est quoi au juste ? C’est le prix qui sera au plus proche de la valeur réelle du produit, tout en permettant de rémunérer les partenaires et collaborateurs de façon « juste ». C’est le prix qui vous fera dire « J’en ai pour mon argent ! ». Pour l’atteindre, il faut réduire au maximum l’impact qu’auront les dépenses inhérentes à notre activité sur votre ticket de caisse final.
Une entreprise de prêt-à-porter à taille humaine
70 coéquipiers, 30 000 clientes fidèles ; nous ne sommes ni une toute petite boutique, ni une grande enseigne. Notre taille est intermédiaire : un réseau de 23 petites boutiques et son e-shop. Ce statut ou « format » est un de nos principaux atouts dans notre quête du prix le plus juste.
En effet, en tant que boutique de prêt à porter, mlle Cabestan travaille étroitement avec une poignée de prestataires : des stylistes dans des bureaux de style parisiens, et des fournisseurs ici, en Europe, ou ailleurs. Mais évidemment, ces prestataires ont un coût. Et pour que celui-ci ne soit pas trop élevé, le mieux est de limiter nos interlocuteurs, de ne s’entourer que des personnes indispensables ET bien sûr… d’être en mesure de commander des quantités respectables ! Ainsi par le jeu de l’économie d’échelle, plus les commandes sont importantes, plus elles sont intéressantes (pensez au prix au kilo qui varie selon la taille du contenant acheté. En entreprise, c’est la même chose !).
Chez mlle Cabestan, nos commandes sont certes, loin d’être aussi imposantes que celles des grandes enseignes, mais elles sont suffisamment volumineuses pour obtenir de jolies négociations avec nos partenaires. En parallèle, notre petite taille nous permet d’éviter des lourdeurs administratives (et financières !), courantes chez nos pairs les plus grands (tests qualités, garanties, label…). C’est d’ailleurs cette liberté, cette flexibilité et cette agilité qui nous rendent attractif auprès de nos prestataires qui nous le font régulièrement savoir, avec de jolis prix d’amis et une disponibilité à toute épreuve.
La proximité, un atout de taille !
Vous le savez, nos boutiques sont implantées au plus proche de vous, nos clientes adorées ! Pornic, Clisson, Noirmoutier, Vertou… Nos jolies pièces quant à elles, viennent en grande partie de France et d’Europe. Si cette décision est le fruit, dans un premier temps, d’une foi véritable en le commerce local, et d’une envie de valoriser le savoir-faire continental, il s’avère avec le recul des années, que c’est aussi le parfait business model. Celui qui nous permet, à nous comme à vous, de payer pour ce qui compte : la qualité.
La dépense insoupçonnée
Or, lorsqu’on consulte une étiquette de prix, on sait bien que celle-ci inclut les matières premières et les coûts de production. Mais on oublie très souvent les charges fixes, comme les loyers des boutiques et du siège social. Un point pourtant très important puisque ce même loyer varie selon la localisation géographique et impacte directement les prix pratiqués. Ainsi, si ouvrir une boutique au cœur d’une mégalopole ou dans un centre commercial implique des frais très élevés, s’installer dans des villes péri-urbaines permet, non seulement de s’offrir un cadre d’exception, mais aussi de profiter de loyers hyper accessibles (pouvant être jusqu’à 4 fois inférieurs), vous assurant un ticket de caisse tout doux.
10 00000 kilomètres en avion, ça use, ça use (le porte-monnaie)
C’est dans ce même élan, cette même logique, que nous avons concentré nos efforts sur le Made in France depuis le début de notre aventure. Aujourd’hui c’est même 30% à 50% de nos collections qui sont fabriquées en France ! Le reste de la production se répartit en Europe et dans les pays émergents pour des productions qui impliquent des techniques de fabrication que nous ne maitrisons pas encore dans l’hexagone.
Un choix du cœur, qui a également des répercussions positives sur nos dépenses, puisque l’affrétement est moins coûteux lorsqu’il vient de Paris que d’Asie, et que les « taux de change surprise*» se raréfient. Cela induit des économies non négligeables, qui se ressentent sur nos prix.
*Il peut s’écouler plusieurs mois entre le moment où on passe une commande auprès d’un fournisseur à l’étranger, et le moment où on sera effectivement facturé. Le rapport $/€ pouvant considérablement évoluer dans ce laps de temps, il peut y avoir des surprises à l’arrivée !
L’indépendance
Et puisque ce guide du prix juste touche à sa fin, il est temps de vous dévoiler notre dernier atout secret : l’indépendance. Chez mlle Cabestan, nous prônons le fait-maison : nous préférons agrandir nos équipes de personnes compétentes et passionnées, que de sous-traiter. Ainsi comptabilité, décoration de nos boutiques, communication, paye, formations, livraisons et ressources humaines se font en interne : adieu les frais d’agence ou de cabinet, et hello la joie d’évoluer dans une équipe pluridisciplinaire et sans limites !
Au-delà d’assouvir notre quête de liberté, cette organisation nous permet encore une fois, de limiter le nombre d’intermédiaires entre vous et vos produits chouchous.
Vous l’aurez compris, si notre statut nous plaçait sous de bons auspices et que nos valeurs concordaient avec ce projet d’équité, c’est également notre détermination et la force de nos convictions qui nous ont permis de développer un modèle économique viable, pérenne et suffisamment stable pour vous offrir des pièces de qualité, à prix justes.
